建行青岛市分行国际业务新品迭出

今年以来，建行青岛市分行在发展国际业务时，注重从新产品开发入手，连续推出了境外保函业务、远期结汇套期保值业务、国际保理业务等多个新品，推动了该行国际业务的发展，取得了显著的经济效益。

“海外债务重组保函业务”是该行根据海尔集团提出的8亿元银行保函业务推出的一款国内银行从未办理过的全新产品。该行对项目背景、运作模式等进行了多次分析研究，并及时了解最新授权情况，与当地外汇局进行沟通，赴总行汇报，并赴香港与海尔及其海外开户行谈判。经过几十个回合的反复洽谈，双方终于达成了一致意见，实现了“双赢”：为海尔开立四年期7.75亿港元的境外保函，1亿元港币保证金存款，首笔806万手续费收入……这是该行对海尔集团同类业务收益最高的一次。　

“远期结汇套期保值”业务是该行针对市场推出的又一成功产品。今年上半年，该行完成了创新组合产品——“封闭式人民币质押外汇贷款”的论证筹备工作，但由于市场利率发生剧烈变化，产品被暂缓推出。该行依据此产品原理，为某公司量身设计了创新资金管理方案，获得了企业的高度认同，并达成了首期1.4亿美元的交易意向，但由于该企业在总行授信的意外变化，最终影响了交易。面对不断变化的形势，该行顺势而变，6月份，推出了更具效率和推广价值的操作流程模式即“远期结汇套期保值”。凭借这个产品独具的特点、优势以及配套落实的激励措施，在产品营销推广方面体现出强大的竞争力，取得丰硕的营销成果。截至目前，全行已累计办理“远期结汇套期保值”186笔，交易额2.58亿美元，实现中间业务收入850万，逐步成为该行外汇业务的突破口和新的利润增长点。

同时，为改变长期以来过于依赖存款、贷款的传统经营方式，促进业务结构、收入结构、风险结构的转型，该行抓住青岛市发展临港工业、建立国家重要船舶工业基地机遇，积极运用新产品，支持船舶业的发展，为山东海岳进出口有限公司、中国电子进出口山东公司对外开立船舶预付款退款保函，目前已累计开出3笔，总金额达到2000万美元。