为深入贯彻落实国务院“稳外贸稳外资”工作要求，更好地支持地区涉外经济发展，青岛农商银行高度重视外贸企业金融服务工作，积极响应人民银行、外汇局的号召，在市金融监管局、银保监局的大力支持下，坚持“稳规模、提质量、促创新”的发展理念，不断拓展对外经贸合作空间，助力外资外贸保稳提质。截止2022年3月末，青岛农商银行服务青岛市进出口企业数量达到5200家，“农商力量”已经成为全市进出口企业稳健快速发展背后不可忽视的助推力。

因势施策，全力支持外贸新业态发展

从“一带一路”到“乡村振兴”，青岛农商银行始终认真贯彻落实党中央国务院以及青岛市委市政府的决策部署，在持续巩固提升服务“三农”县域业务优势的同时，依托综合化服务能力，严格落实“稳外贸”政策，积极融入更高水平对外开放，促进贸易投资便利化，助力支持外贸新业态新模式发展。

近年来全球疫情肆虐，跨境电商等贸易新业态异军突起，为顺应外贸发展的新趋势，促进外贸新业态新模式发展，青岛农商银行明确工作重点，将支持跨境电商、市场采购贸易和离岸贸易等外贸新业态新模式作为工作重点，通过银企座谈会、对接公共服务平台、参与青岛市首届跨境电商创新创业大赛等形式，深化银政、银企合作，不断提升对新业态新模式的服务能力。同时青岛农商银行积极开展金融服务模式和金融产品创新，在全市金融机构中率先为跨境电商企业制定收汇便利化服务方案，开创了青岛市跨境电商海外仓出口收汇的便利化新模式。2021年11月，青岛农商银行创新推出集费用低、速度快、安全性高等特点于一身的“跨境电商通”产品，有效解决了跨境电商企业境外收汇环节多、成本高、收汇难等问题，实现了跨境电商境外收结汇的新路径，在支持新业态业务发展方面得到了重大突破和进展。目前青岛农商银行服务的跨境电商企业已达到160家，实现跨境电商模式出口收汇1500多万美元。2022年2月，青岛农商银行市场采购贸易系统顺利上线，全力高效服务即墨小商品市场商户主体，目前已成功为230家小商品市场商户开立账户，实现市场采购贸易项下收汇8900万美元。

创新发力，有效降低企业融资和经营成本

当前，国际疫情严峻复杂、市场不稳定因素持续叠加，全球供应链遭受空前冲击，加之外部需求不足、海运物流不畅、运输成本持续波动等因素影响，致使我国外贸发展面临较多不确定性的因素。为进一步缓解中小外贸企业融资难、融资贵的问题，青岛农商银行积极推动产品创新，成功办理全国首笔中泰货币互换项下泰铢贸易融资业务，以及上合示范区首笔中韩货币互换项下的韩元贸易融资业务、中新货币互换项下新元贸易融资业务，融资利率低于同期人民币和美元商业贷款利率3个多百分点，显著降低了企业融资成本，有效规避了汇率风险，极大地满足了企业资金周转需求。

面对疫情和中美贸易摩擦，人民币双向波动加剧的复杂情况，为更好的服务企业汇率风险管理、提升企业汇率风险管理水平，青岛农商银行通过加大外汇政策有效供给、开展企业汇率避险宣传、做好重点企业和小微企业辅导、量身定制远期结售汇服务方案等方式，引导企业树立风险中性理念，支持企业更好适应人民币汇率双向波动。2022年3月，青岛农商银行成功推出山东省首笔担保增信汇率避险产品“农商汇率保”。进出口企业可以免银行授信、免交保证金办理汇率避险业务，既解决了企业汇率避险意愿强烈但流动资金偏紧、授信困难的难题，又有效降低了中小企业办理汇率避险业务的门槛，切实帮助中小企业规避汇率风险，及时锁定利润。同时青岛农商银行积极落实“减费让利”政策，为企业提供价格更为优惠的远期结售汇汇率，有效降低了企业的经营成本。

落实政策红利，积极推动企业贸易便利化

面对当前疫情反复的严峻形势，青岛农商银行认真落实2022年4月18日人行和外汇局出台的23条助企纾困的政策要求，紧跟政策红利导向，充分发挥便利化政策服务实体经济、促进贸易投资便利化的作用，加强对有订单、有市场、有信用的企业，特别是中小微企业的金融和外汇支持，着力畅通便利化政策落地“最后一公里”。青岛农商银行率先完成山东省法人银行首笔境内运费外汇支付便利化业务，利用跨境金融服务平台，实现了企业付汇线上化、无纸化办理，降低了企业的“脚底成本”；围绕自贸区和上合示范区企业，推出具有“0手续费、0担保费、0保证金”特点的“自贸·关保通”和“上合·银关通”等新型关税保函产品，解决了企业的流动资金占用问题，降低了企业的货物口岸仓储成本，促进了跨境贸易便利化。产品推出以来，已出具海关税费保函2780万元。同时青岛农商银行积极探索解决中小企业跨境融资难、融资贵的问题，持续推动跨境金融区块链服务平台业务，加大金融支持实体经济力度，目前已实现平台业务量8000多万美元。

在下一步工作中，青岛农商银行将继续把握国家支持贸易新业态新模式、推动跨境贸易投资高水平开放等一系列政策利好机遇，主动应对外部压力挑战，培育跨境金融业务竞争新优势，坚定不移地支持实体经济发展，努力为服务国家高水平对外开放和稳外贸稳外资贡献“农商金融力量”。